2011年，网络招聘市场在经历了一段时间的低迷后，在11年得春节后突然强势起来，给网络相关专家和人士带来了巨大的鼓励和信心，然而，在这良辰美景背后，中小型招聘网站的命运又是什么样子的呢，他们的发展“钱途”又在何方?笔者带着这些问题，走访了伍亿人才招聘网，他们的相关负责人也给出了一些思路和答案…… 2011，想说爱你不容易 “2011年，网络招聘行业的发展前景仍然非常广阔。目前，国内使用互联网招聘的企业只占企业总数的十分之一多一些，随着国内经济的发展和互联网的普及，将会有越来越多的企业和个人使用互联网进行人才招募和求职。”伍亿人才招聘网的销售总监Copper说。此外他还表示，近来互联网的发展势头迅猛，中国已拥有4.5亿网民，这对网络招聘行业发展带来了新的契机。“网络招聘具有性价比高、覆盖面广、时效性强等优点，是企业招聘基层、中层乃至部分中高层人才的首选招聘渠道”，Copper说。互联网发展的大环境加之网络招聘行业的自身特点，使得网络招聘行业在2011年的发展，将更加的“给力”。 近年来，我国网络招聘也得到了迅速发展，网络招聘所占市场份额正在不断上升。据最新发布的两份相关报告显示，2007年我国网络招聘用户的规模达到 3500万人，同比增长40%。而业内人士预计，2011年中国网络招聘市场规模将达到26.3亿，所占市场容量将占据整体招聘市场份额的54.3%，发展潜力巨大。这个对于任何一个从事经营网络招聘业务的企业来说，无疑是一个天大的好消息，在大家精神萎靡的时候打了一支“强心剂”。 但是作为中小型的招聘网站，他们的命运似乎没有多大的改变。据09年的网络市场调查资料显示，前程无忧占有市场27.6%的份额，中华英才网占 17.9%，智联招聘占16.1%。三大行业巨头总共占去行业份额的61.6%，排名前十的人才网站占去17%左右，剩下21%的份额即由很多中小型人才网站占有。其中，还要除去一些有官方背景的各地人才网站。他们在当地还是有一定份额的，依靠政府资源，收入应该不错。虽然这不是最新的数据，但是现状并没有多大的改变，所以我们不难想象，剩下的如此众多的中小型人才网站的生存现状，这些人才网站的日子想必不是那么好过。 中小型招聘网站的机遇 面对国内大型招聘网站的“围追堵截”以及对市场份额疯狂地“侵略”，中小型招聘网站是不是就要被“赶尽杀绝”的呢?中小型网站的命运是不是面临被宰割呢?其实不然，我们深入分析研究之后，会发现我们还是有生存余地的，这么大的一块肥肉，他们几个大家伙是吃不完的，更何况他们之间还在互相抢食呢。 笔者认为中小型招聘网站的机遇有以下三点： 1、从国家的各项政策角度来说，对中小型招聘网站也是一个有利之处，国家政策对中小型企业的倾斜，国家各项制度对中小型企业的扶持，我们必然会从中获利并从中提升自己的竞争力。 2、从互联网的整体布局来说，随着互联网在东北、中部、西南地区的普及和该地区网民应用的逐渐深入，网络招聘将在未来几年在这些地区进行重点推广。二、 三线城市及城镇将成为未来招聘网站的推进区域，更多地区型网站将会出现。对于中小型招聘网站来说，发展地方网站，“占山为王”才是安身立命之计。俗话说，强龙不压地头蛇，只要在地方根基扎得稳，跟“当地群众”保持血与肉的联系，别人再怎么做都是撼动不了的。 3、目前国内的就业形势依然不容乐观，求职者以及潜在的求职者越来越多;另外，随着高校的不断扩招，学生群体快速成长成为未来市场强劲动力，就此而言，找工作也日益成为求职者在成为职业者前所必须完成的一项“工作”。所以对于这么大的市场，中小型招聘网站完全可以分到一杯羹。就拿上海来说吧，上海的企业很多，就业机会非常多，城市潜力无限，所以求职者都喜欢来上海求职，希望找到理想中的好工作来施展才华，实现抱负，获得丰厚的薪资。上海的众多高校，也为这些人才网站提供了源源不断的人才。 想要生存发展，脑袋就要活起来 网络招聘的问题其实也很多，像网络招聘信息真实度低、网络招聘应用范围狭窄与基础环境薄弱、网络招聘技术和服务体系不完善、信息处理的难度大和网络招聘的成功率较低等等，都一直在束缚着网络招聘的发展，作为中小型招聘网站，怎样才能“破茧成蝶”，是我们不得不思考的问题。 伍亿人才招聘网人力资源部某负责人分析道：随着互联网的飞速发展，国内网络招聘用户数量的增长使得我们的市场需求结构发生了变化，网络招聘行业面临的求职者综合素质比较低，企业太多太杂的情况，也直接导致了企业的招聘效率低下，用户满意度急剧下降。加上目前网络招聘网站越来越多，其经营模式的趋向性和服务产品的同质化，日益束缚着网络招聘的正常发展。所以说，网络招聘市场的现状需要我们要更了解用户，更懂用户，不管是个人用户还是企业用户。对于以上问题，我认为招聘行业市场的细分、服务水准和专业程度的提高将是未来网络招聘的发展方向，精益求精将是我们中小型招聘网站的出路。 笔者随后参观了该公司，感受颇多，认为伍亿人才招聘网在企业文化、经营模式上值得我们中小型招聘网站的学习，不失为一个好的学习案例，以下就结合中小招聘网站面临的问题及其伍亿人才招聘网的发展模式来谈下我们中小型招聘网站的发展策略。 1、针对招聘市场的细分以及二三线城市和城镇网络招聘需求的扩大，伍亿人才招聘网采取步步为营的策略，全国每一个省市都建有自己独立品牌的招聘网站，立足当地，扎根当地，避免和大牌招聘网站的正面碰撞，也更是为了因地制宜，满足不同地区的不同需要。 2、追求专业化，不断提高自己的专业水平和服务水平，顺应发展潮流。伍亿人才招聘网的秉承“我们更专业”的精神和“让每个人更有价值”的愿景，不断提高自身服务的水平和专业程度，力求满足每一个用户的要求。 还有一些其他的策略，诸如采取多元化战略、差异化战略。找到自己的特点或者很有“个性”的一面，对于中小型招聘网站的建设和发展，也不失为一个良策。 显然，现在的网络招聘市场仍然有很好的前景预期，面对国内网络招聘行业的“大腕们”，我们也不要“杞人忧天”，更不要“坐以待毙”。有些业内人士认为网络招聘做得好不好，就是看你的宣传力度，就是看你的知名度，在他们看来，知名度靠大力宣传就能获得，靠竞相“烧钱”就能获得，殊不知光靠巨额的广告投入也是不行的，光有知名度也是不行的。http://yhzyy.cn/ 笔者认为企业形象的好坏，知名度、美誉度和忠诚度一样不能少，知名度可以靠大力宣传获得，但对网络招聘网站来说，除了通过邀请那些国际明星代言等单纯的广告运作，更重要的是应该提升企业内在的服务品质，并且以优秀的专业素质示人才是正道。知名度可以通过“烧钱”的广告艺术吸引众人眼球的方式获得，但是我们不要忘了最根本的是过硬的“本领”才能在激烈的竞争中立于不败之地，高水平的服务和专业化素质才是赢得美誉度和忠诚度的“利器”，那种靠竞相“烧钱” 进行服务产品营销的粗放型模式已经不是发展主流，网络招聘行业的主流必然是招聘行业市场的不断细分、服务水平和专业程度的日益提高!“精益求精”的节约型发展模式必将顺应时代的发展!http://www.206sf.net/